受各方面因素影響，一線涂料市場的消化能力正在逐漸萎縮，更多涂料企業(yè)都將目光瞄準了二三線市場，希望通過渠道下沉來緩解市場萎縮帶來的壓力。雖然部分涂料企業(yè)早些時候已經開始布局二三線市場，但是真正做的成功的并不多。

　　涂料經銷商經常夢想一夜暴富，而涂料廠家則是天天想著讓經銷商快速上量。這種現(xiàn)象的結果是，一旦縣級市場不能快速突破，甚至是不能突破，將就意味著涂料企業(yè)和經銷商共同的失敗。那么，如何使企業(yè)和經銷商走出困境，快速突破縣級市場呢?

　　產品主次清晰 突出主導產品

　　很多經銷商不能突破縣級市場的主要原因是產品太多，廠家有多少個品種，經銷商就有多少個品種，由此導致產品主線不明確。都想賣好的結果是什么也賣不好。

　　每個區(qū)域市場對產品的需求都有其特點，這種特點可能是由硬性的地域原因（環(huán)境、氣候等）造成的，也可能是當?shù)氐南M能力、消費習慣造成的。而涂料企業(yè)的產品品種是供全國經銷商選擇的，必須有多品種來滿足不同的消費需求。那么，具體到一個縣級市場，經銷商在選擇產品的時候要有針對性，根據(jù)本地市場特點將主導產品突出，產品主次清晰，結構合理。在早期的市場搏殺中，次級產品線要服務主導產品線，即使次級產品線最終犧牲掉，只要能為主導產品線打開市場，那么就是成功了。

　　上下游協(xié)作快速鋪貨

　　鋪貨誰都會，經銷商天天都在鋪貨，可是效果就不敢恭維了。為什么?因為，大部分都是為了鋪貨而鋪貨。

　　解決問題的最好方法是預防問題的發(fā)生，讓經銷商快速鋪貨的方法是上下游協(xié)作。企業(yè)協(xié)助經銷商鋪貨有幾大好處：一是廠家的人員更專業(yè)，能加快鋪貨速度，同時在鋪貨的過程中經銷商的業(yè)務員可以從中學習和提高;二是廠家出去鋪貨可以給終端增加可信度，樹立銷售信心;三是終端客戶愿意接受廠家的產品和服務。因為，他們的心目中，廠家的產品價格低、質量好、服務周到，因此一般都不愿意錯失良機。

　　通常，“鋪貨”行動想要成功必須具有三大特點：一是時間短（某具體市場的“鋪貨”一般在三個月內可以結束）；二是速度快（“鋪貨”要求企業(yè)或者經銷商要集中優(yōu)勢人力、物力、財力來高效、快速地開拓市場）；三是手段多（在實施“鋪貨”時，企業(yè)或者經銷商要綜合利用人員推銷、試用、張貼海報、贈送等多種方式來開發(fā)市場）。 

　　連續(xù)三波以上的促銷攻勢

　　促銷的目的是讓消費者記得住你是誰?你能夠給我?guī)硎裁?能夠解決什么問題?好處是什么?然后才會回頭重復購買。促銷是讓消費者覺得在占便宜，如果我們變著花樣讓消費者能不斷覺得在占便宜，成功機率就會大很多。

　　當然，促銷是要有費用的，費用從哪來?要創(chuàng)造促銷空間。“羊毛出在羊身上”的道理大家都懂，千萬不要讓薄利多銷迷惑了眼睛，在新產品上市前一定要預留足夠的促銷空間。

　　促銷讓市場活躍，促銷讓消費者高興。連續(xù)3波以上的促銷有助于加深消費者的印象，強化消費者的記憶，從而留住客戶。

　　不斷“鎖定客戶”

　　鎖定客戶既是技巧也是一門藝術，古人云：“回頭客利來”。凡是生意好、門庭若市的經銷商，一般大都是回頭客很多。調查表明，開發(fā)一個新客戶所需費用是維護一個老客戶的4倍。由此可見，鎖定客戶，讓客戶不斷回頭十分重要。

　　鎖定客戶方法：可以采用買產品送代金券或者優(yōu)惠券用于下次購買時使用；在月度、季度或年度設立大抽獎，給予幸運的消費者一定的獎勵，讓消費者在使用產品的同時多一份期待。其實鎖定方法根據(jù)不同的情況有很多，總之目的只有一個，要讓消費者記住自己的品牌，與品牌保持著良好的聯(lián)系，當消費者再次消費時要首選自己的品牌。

　　在未來的市場競爭中，三四線市場將會愈演愈烈。誰能在最短的時間，用最快的速度、最好的方法，贏得消費者，誰就是未來市場的贏家。當然企業(yè)的所有競爭一定是要以良好的產品品質與企業(yè)誠信為基礎。