渠道建設是企業(yè)營銷過程中的關鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)將產品推向市場的必經之路。目前，我國涂料市場競爭日趨激烈，企業(yè)發(fā)展不進則退，而企業(yè)要做大、做強，渠道建設不可忽視，暢通的銷售渠道是企業(yè)品牌建設的關鍵。

　　近年來，隨著原材料價格上漲、市場競爭加劇等，涂料企業(yè)面臨的生存壓力越來越大，招商難、做市場難、做品牌更難。而經銷商處于生產商與終端消費者之間，是兩者溝通的橋梁，其價值在于使產品增值和實現利潤，在整個產業(yè)鏈的的地位與價值越來越高。那么，涂料企業(yè)如何更好做好渠道呢?

　　優(yōu)質產品定人心

　　產品質量猶如企業(yè)的生命。涂料企業(yè)要想良性發(fā)展，必然要重視產品質量。沒有了人們對企業(yè)產品質量的信任，就意味著企業(yè)的生命在衰竭。因此，無論多大的企業(yè)，其生命也會隨著公眾對其產品質量的信任喪失而無情地被市場剝奪生存的機會。保證質量是對消費者是一種責任，也是對經銷商的一種責任。

　　涂料企業(yè)要善于優(yōu)化涂料銷售渠道

　　常言道：“打鐵還須自身硬”。沒有好的產品，經銷商很難看上，即便當時看上，總有一天也會棄你而去。所以，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳根，除了產品價格合理、有一定品牌聲譽度外，產品質量過關是給經銷商的一顆“定心丸”。

　　從涂料企業(yè)角度講，影響涂料產品質量的因素有很多。涂料企業(yè)只有認真、負責任地對待每一個環(huán)節(jié)，方能贏得客戶。

　　優(yōu)質服務獲口碑

　　隨著市場競爭不斷加劇，服務的重要性更加凸顯。優(yōu)質服務能夠提升品牌形象，也是消費者購買產品獲得滿足的根本保障。任何一個優(yōu)秀的品牌或企業(yè)，都在努力通過提供優(yōu)質服務得到消費者認可，這是企業(yè)發(fā)展和品牌成長的法則之一。

　　服務包括服務人員與服務過程。服務人員是廠方品牌和消費者溝通的橋梁，代表了廠家和品牌的形象。服務人員應具備良好的形象和職業(yè)素養(yǎng)，以專業(yè)的角度站在消費者的立場，為客戶提供最佳解決方案。因此，廠家必須注重終端服務人員的培訓工作，不斷提升服務人員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。

　　企業(yè)對經銷商服務不到位，一般影響的是終端，是消費者對品牌的信任度。經銷商代理一個品牌，投入比較大，在無法選擇時，雖然有苦卻無處訴，直接影響其銷售業(yè)績，但最終受影響的還是企業(yè)。因為客戶的口碑非常關鍵，一傳十、十傳百，品牌在客戶的影響力就會大打折扣，以后企業(yè)招商的難度將更大。

　　廠商同心贏市場

　　在這個紛繁多變的競爭時代，涂料企業(yè)除了好的產品質量、響亮的品牌、暢通的渠道之外，還要有和企業(yè)經營思想相一致、志同道合的經銷商。只有把企業(yè)的產品、品牌、文化灌輸給經銷商，他們才能真正成為的合作伙伴。

　　經銷商代表著企業(yè)和產品的形象，因而讓經銷商和企業(yè)保持高度一致是十分重要的。

　　同時，廠商要獲取市場，必須以消費者利益為基礎，關注消費者需求變化和消費行為的轉變，加強與消費者的情感溝通與互動。因此，廠商共同策劃好的市場營銷活動，打造終端營銷，才能形成持續(xù)競爭力，以確保在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　涂料企業(yè)拓展渠道的同時，不能忽略對已有渠道的管理和維護。只有鞏固好已有的資源，并積累資金，才有實力去拓展更大的市場空間。